最近幫朋友梳理店鋪數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：同樣的產(chǎn)品、相似的定價(jià)，兩家店的轉(zhuǎn)化率能差出一倍多。扒開(kāi)后臺(tái)仔細(xì)看，問(wèn)題居然出在產(chǎn)品目錄上。這三天專(zhuān)門(mén)扎進(jìn)去研究，總結(jié)出一套能直接落地的法子，照著做的朋友已經(jīng)反饋詢(xún)盤(pán)量上來(lái)了。

1、別再犯這些目錄設(shè)計(jì)的低級(jí)錯(cuò)誤
很多人喜歡把所有產(chǎn)品一股腦堆進(jìn)去，恨不得把參數(shù)表全搬上來(lái)。但海外客戶(hù)刷目錄的習(xí)慣和咱們不一樣，他們平均停留時(shí)間不超過(guò)90秒，密密麻麻的文字只會(huì)讓人立刻關(guān)掉頁(yè)面。真正管用的目錄，得像剝洋蔥一樣，一層一層引導(dǎo)客戶(hù)往下看。

2、開(kāi)頭3秒定成敗的小技巧
開(kāi)頭3秒必須抓住眼球。試過(guò)用高清場(chǎng)景圖替代純產(chǎn)品圖，點(diǎn)擊率直接漲了40%。比如賣(mài)戶(hù)外帳篷，別只拍帳篷本身，放一張一家人在星空下露營(yíng)的照片，配上一句“周末逃離城市計(jì)劃，從這頂帳篷開(kāi)始”，效果完全不同。

3、中間內(nèi)容做減法反而更吸睛
中間部分要學(xué)會(huì)做減法。核心參數(shù)挑3個(gè)最重要的列出來(lái)，其他信息放在“點(diǎn)擊查看詳情”里。價(jià)格旁邊加個(gè)小標(biāo)簽，比如“本周限時(shí)折扣”或者“庫(kù)存僅剩20件”，緊迫感一上來(lái)，客戶(hù)猶豫的時(shí)間就短了。

4、用云展網(wǎng)省時(shí)間還出效果
想讓目錄既專(zhuān)業(yè)又省時(shí)間，云展網(wǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。里面模板特別多，從家居到3C產(chǎn)品都有現(xiàn)成的框架，不用自己從零開(kāi)始搭。最方便的是能直接把企業(yè)LOGO、品牌色放進(jìn)去，背景圖和字體也能跟著調(diào)整，整個(gè)目錄看起來(lái)和品牌調(diào)性特別搭。之前幫一家做美妝的客戶(hù)弄，用他們的品牌粉做背景，配上金色線(xiàn)條裝飾，客戶(hù)說(shuō)收到的反饋都是“看起來(lái)像大牌”。

它還能弄個(gè)專(zhuān)屬域名，客戶(hù)記起來(lái)方便，分享到社交平臺(tái)也更顯正規(guī)。后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能挺實(shí)用，能看到哪些頁(yè)面被翻得最多，哪個(gè)產(chǎn)品被收藏得頻繁，這些數(shù)據(jù)直接能用來(lái)調(diào)整目錄重點(diǎn)。遇到有意向的客戶(hù)，還能通過(guò)里面的名片功能直接交換聯(lián)系方式，不用再跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，溝通效率高很多。

5、收尾做好信任感瞬間拉滿(mǎn)
收尾部分別干巴巴放個(gè)聯(lián)系方式就完事。加一張簡(jiǎn)單的售后保障圖，比如“30天無(wú)理由退換”“全球包郵”，再配上客服在線(xiàn)時(shí)間，信任感一下子就建立起來(lái)了。有個(gè)做小家電的賣(mài)家，就因?yàn)樵谀夸涀詈蠹恿藗€(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)分布圖，轉(zhuǎn)化率提了近30%。

這幾天研究下來(lái)最大的感受是，跨境電商產(chǎn)品目錄設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的信息羅列，而是用客戶(hù)習(xí)慣的方式講清楚“為什么選你”。把這些細(xì)節(jié)理順了，客戶(hù)自然愿意多停留一會(huì)兒，轉(zhuǎn)化率上來(lái)也是水到渠成的事。

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