翻到過(guò)太多宣傳冊(cè)，字比字典密，看完腦子一片空白——這就是典型的“賣(mài)點(diǎn)隱身術(shù)”！其實(shí)宣傳冊(cè)的核心不是信息堆砌，而是讓讀者3秒get“這東西對(duì)我有用”。今天就拆解幾個(gè)重點(diǎn)突出的實(shí)操技巧，親測(cè)甲方看了都點(diǎn)頭～

1、封面先給痛點(diǎn)開(kāi)“特寫(xiě)”
別在封面堆公司名和logo了！把用戶(hù)最痛的點(diǎn)懟在眼前才是王道。之前幫一家加濕器品牌做宣傳冊(cè)，封面直接印“冬天開(kāi)空調(diào)，早上起來(lái)嗓子像砂紙？”，下面小字標(biāo)“3秒出霧的臥室救星”，光這頁(yè)就比之前的抽象設(shè)計(jì)多了40%咨詢(xún)量。痛點(diǎn)要具體到能讓讀者拍大腿“這不就是說(shuō)我嗎”，賣(mài)點(diǎn)跟著痛點(diǎn)走，根本不愁沒(méi)人看。

2、數(shù)據(jù)要像霓虹燈一樣扎眼
“效果好”“很耐用”這種話(huà)等于沒(méi)說(shuō)！把賣(mài)點(diǎn)翻譯成數(shù)字，再用設(shè)計(jì)放大10倍。比如賣(mài)抗皺面霜，別寫(xiě)“淡化細(xì)紋”，改成“連續(xù)用28天，眼尾紋淡0.3mm”，配上顯微鏡下的對(duì)比圖，旁邊用粗體標(biāo)“相當(dāng)于每天少皺100次眉”。數(shù)字自帶說(shuō)服力，再用色塊或線(xiàn)條框起來(lái)，想不注意都難。

3、對(duì)比要做“明眼人”
對(duì)手不敢說(shuō)的，你大大方方擺出來(lái)。做掃地機(jī)器人宣傳冊(cè)時(shí)，我們列了張“傳統(tǒng)掃地vs智能款”對(duì)照表：左邊寫(xiě)“彎腰撿頭發(fā)，腰酸到直不起”，右邊配動(dòng)圖“APP一鍵啟動(dòng)，躺著等干凈”，中間用紅箭頭標(biāo)“省出2小時(shí)追劇時(shí)間”。對(duì)比不是互踩，而是讓用戶(hù)看見(jiàn)“選A和選B，生活差在哪”，決策成本瞬間降低。

4、場(chǎng)景要讓讀者“代入角色”
抽象功能不如具象畫(huà)面。賣(mài)戶(hù)外帳篷就別只說(shuō)“防水面料”，拍張暴雨天帳篷里煮火鍋的圖，配文“就算下冰雹，也能在帳篷里涮毛肚”。賣(mài)母嬰用品更要場(chǎng)景化，比如背帶宣傳冊(cè)里放“單手抱娃逛超市”的插畫(huà)，旁邊標(biāo)“解放另一只手拎購(gòu)物袋”。讀者能在圖里看到自己，才會(huì)覺(jué)得“這東西我用得上”。

其實(shí)宣傳冊(cè)怎么做才能突出賣(mài)點(diǎn)，核心就一個(gè)：把“產(chǎn)品有什么”翻譯成“你能得到什么”。所有文字和設(shè)計(jì)都圍著這個(gè)核心轉(zhuǎn)，多余的裝飾全砍掉。

最后悄悄說(shuō)，自己設(shè)計(jì)沒(méi)頭緒的話(huà)，試試云展網(wǎng)？里面有好多預(yù)設(shè)的賣(mài)點(diǎn)突出模板，改改文字換張圖就能用，排版自動(dòng)幫你把重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)，新手也能做出讓人記住的宣傳冊(cè)～快收藏起來(lái)，下次做宣傳冊(cè)時(shí)照著試，效果絕對(duì)不一樣！

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